wayers

Reisetypen Test

Kampagne

Das Local

Lead-System

Wayers stand vor der Herausforderung, ein massives Portfolio unterschiedlicher Reisen profitabel an eine breite Masse zu verkaufen. Ohne klare Führung in der Customer Journey blieben Leads teuer und unqualifiziert.

Der Reisetypen-Test fungiert als digitaler Berater:
Er segmentiert Nutzer sofort nach ihren Wünschen und liefert jedem ein individuelles Ergebnis, alles vollautomatisiert und hochkonvertierend.

Die Ergebnisse:

-62 % Leadkosten:
Senkung der CPL von ehemals ca. 5,00 € auf konstant ø 1,90 €.
ROAS 19,9:
‍Mit einem niedrigen 5-stelligen Werbebudget wurde ein solider 6-stelliger messbarer Umsatz im ersten Jahr erzielt.
ø400 Leads pro Monat:
über 400 vorqualifizierte DOI-Leads vollautomatisiert für das Sales-Team generiert.

Die Ausgangslage

Zu viel Auswahl, zu wenig Fokus.

Wayers ist ein etabliertes Multimillionen-Unternehmen mit einer enormen Bandbreite an Reiseangeboten. Doch genau diese Vielfalt stellte eine große Herausforderung da: Es fehlte ein System, das diese Masse an Möglichkeiten in einer einzigen, profitablen Evergreen-Kampagne bündelt.

Woman sitting on a peach-colored modern chair with a round cushion, wearing a gray sweater and matching pants, in a room with green plants and white walls.

Maßnahme davor

Hoher manueller Aufwand:
Statt eines stabilen Systems mussten ständig neue Kampagnen händisch aufgesetzt werden, um einzelne Reisen zu bewerben.

Teure Streuverluste:
Ohne klaren Lead-Magneten explodierten die Kosten pro Kontakt, während die Strategie ohne echte Tiefe blieb.

Situation davor

Kein roter Faden:
‍Einmal gewonnen, verschwanden Leads oft in einem unklaren Prozess. Es gab keine systematische Messbarkeit und keine Vorqualifizierung.

Vertrieb ohne Kompass:
‍Ohne einen definierten Sales-Prozess für die Online-Anfragen musste das Team wertvolle Zeit investieren, um herauszufinden, was der Kunde eigentlich will.

Gray play button icon with a subtle shadow and teal outline on a transparent background. Leads to YouTube.

Deine 3 Schritte Lösung

Deine 3

Schritte Lösung

Schritt 1 - Potenzial-Identifikation

Schritt 1 -

Potenzial-Analyse

Die Hebelwirkung erkennen

Das Ziel:
Identifikation eines skalierbaren Evergreen-Magnets statt ineffizienter Einzelkampagnen.

Was wurde gemacht:

Kampagnen-Audit:
Analyse bisheriger Maßnahmen zur Aufdeckung von Kostentreibern.
Marktforschung & Recherche:
Identifikation des Reisetypentests als optimalen Trigger für die Zielgruppe.
Validierung:
Erstellung eines Prototyps zur Bestätigung der Hypothese vor dem vollständigen Rollout.

Schritt 2 - System-Entwicklung

Schritt 2 -

System-Plannung

Den digitalen Reiseberater bauen

Das Ziel:
Bau einer hochkonvertierenden, technischen Infrastruktur zur Lead-Generierung.

Was wurde gemacht:

Test-Logik & Assets:
Entwicklung der Test Logic, Ad-Creatives und Landing Pages.
HubSpot-Integration:
Setup der CRM-Workflows, Double-Opt-In-Prozesse und automatisierten E-Mail-Sequenzen.
Iterative Optimierung:
4-fache Überarbeitung des Funnels zur Senkung der Leadkosten auf ø 1,90 €.

Schritt 3 - Sales-Mapping

Schritt 3 -

Sales-Mapping

Vom Klick zum qualifizierten Deal

Das Ziel:
Nahtlose Integration der Marketing-Daten in den Sales-Prozess.

Was wurde gemacht:

System-Implementierung:
Festlegung des Reisetypentests als zentrales Instrument der Neukundengewinnung
Sales-Funnel-Design:
Entwicklung eines spezifischen Leitfadens zur Bearbeitung vorqualifizierter Test-Leads.
Automatisierte Einstufung & Dashboards:
Segmentierung der Kontakte nach Reisetyp zur direkten Priorisierung im Vertriebsteam.

Die Ergebnisse

Ergebnis 1 - Lead generierung

Verdopplung des qualifizierten DOI-Volumens durch den System-Funnel.

ø 200 Leads / Monat

ø 400 DOI Leads / Monat

Ergebnis 2 - Umsatz wachstum

Höhere Abschlussquote und mehr Umsatz durch Qualifizierte Leads und klare Verkaufs Prozessen.

ø 5,00 € Leadkosten

ø 1,90 € Leadkosten

Ergebnis 3 - System-Stabilität

Evergreen-Performance statt Kurzzeit-Hype.